นับถอยหลังเข้าสู่เดือนสุดท้ายของปี 2023 เดือนสุดท้ายที่มาพร้อมกับเทศกาลที่คนทั่วโลกต่างรอคอย นั่นก็คือวันคริสมาสต์ และก็ต่อด้วยการเฉลิมฉลองช่วงปีใหม่นั่นเอง ดังนั้นเพื่อจะเพิ่มยอดขายไปพร้อมๆกับเทศกาลเหล่านี้เราก็ต้องใช้กลยุทธ์การตลาดที่เรียกกันว่า Festive Marketing
ความหมายของ Festive Marketing
Festive marketing คือ การตลาดตามเทศกาล ซึ่งก็คือกลยุทธ์ทางการตลาดอย่างหนึ่งที่เราจะมีการปรับเปลี่ยนหรืออาจจะเป็นการเพิ่มสินค้าและการบริการของเราบางอย่างให้เหมาะสมตามเทศกาลนั้นๆ เพื่อดึงดูดลูกค้าและเพิ่มยอดขาย
วันนี้เราจะมาแชร์ไอเดียการเพิ่มยอดขายตามเทศกาลเหล่านี้กัน
1. สินค้า Limited Edition:
การสร้างสินค้า Limited Edition ในช่วงเทศกาลเป็นกลยุทธ์ที่จะช่วยในการกระตุ้นความต้องการของลูกค้า โดยการเน้นว่าสินค้ามีจำนวนจำกัดและเป็นพิเศษเฉพาะในช่วงนั้นเท่านั้น นอกจากนี้ยังสามารถให้ความรู้สึกของความพิเศษในกลุ่มลูกค้าอีกด้วย ตัวอย่างเช่น ร้านขนมเค้ก 2 ร้านนี้ มีการทำสินค้าที่มีขายแค่ช่วงคริสมาสต์ และhalloween เท่านั้น
2. โปรโมชั่นเฉพาะในช่วงเทศกาล:
การสร้างโปรโมชั่นที่เฉพาะเจาะจงในช่วงเทศกาล ซึ่งลูกค้ามีแนวโน้มจะจับจ่ายใช้สอยมากขึ้น โดยมีตัวเลือกที่หลากหลาย เช่น ลดราคา, ซื้อ 1 แถม 1, หรือข้อเสนอพิเศษอื่น ๆ ที่ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าการซื้อสินค้าในช่วงนี้มีความคุ้มค่ามากขึ้น
3. เพิ่ม Awareness ผ่านโปรโมชั่น:
การจัดกิจกรรมเฉพาะเพิ่ม awareness ตามเทศกาลเหล่านี้ จากตัวอย่างนี้เป็นโปรโมชั่นช่วงhalloweenซึ่งหากใครแต่งตัวเป็นผีก็จะได้ดูหนังฟรี โปรโมชั่นนี้ยังช่วยเพิ่ม awareness ให้กับหนังทั้ง 3 เรื่องอีกด้วย
4. การตกแต่งร้านค้า:
การปรับแต่งร้านค้าให้เหมาะกับเทศกาลจะช่วยในการดึงดูดลูกค้า ไม่ว่าจะขายสินค้าออนไลน์หรือออฟไลน์ การตกแต่งเพิ่มเล็กๆน้อยๆทำให้ลูกค้าเพลิดเพลินกับการดูรูปในร้านค้าเรา หรือรู้สึกประทับใจมากยิ่งขึ้นได้ ตัวอย่างเช่น ร้านคาเฟ่ B – Story Cafe
รูปภาพอ้างอิง: Facebook Page B-Story Cafe
5. ปรับแต่ง Packaging:
การปรับแต่งบรรจุภัณฑ์ให้สอดคล้องกับเทศกาล ไม่เพียงเพิ่มความสวยงามและสดใสแต่อาจจะช่วยเพิ่มยอดขายได้มหาศาล เพราะจะมีกลุ่มคนที่มีความชอบและหลงไหลกับเทศกาล หรือต้องการซื้อของขวัญและของฝากให้กลุ่มคนรักและครอบครัว ดังนั้นการทำpackaging ที่สวยงามและตามเทศกาล ก็เป็นอีกเหตุผลสำคัญของการเลือกซื้อสินค้าของลูกค้าเช่นกัน จะช่วยสร้างความรู้สึกพิเศษให้กับผลิตภัณฑ์มากยิ่งขึ้น
รูปภาพอ้างอิง: https://www.bathandbodyworks.co.th/gifts
สรุปสั้นๆก็คือ Festive Marketing คือการทำตลาดตามเทศกาล และเพื่อดึงดูดลูกค้าและสร้างยอดขายมากขึ้น เราก็สามารถทำโปรโมชั่น อย่างการสร้างสินค้า Limited Edition และโปรโมชั่นเฉพาะในช่วงเทศกาล ไปจนถึงการเพิ่ม Awareness ผ่านโปรโมชั่น, การตกแต่งร้านค้า, และการปรับแต่ง Packaging ที่ทำให้ลูกค้าอยากซื้อสินค้าของเรานั่นเอง
Line@: bit.ly/ForeToday
FB Chat: http://m.me/foretoday
“A better tomorrow starts today”
