วันนี้เราจะมาบอกเทคนิคที่จะช่วยพาคุณให้ไปถึง GMV ตามเป้า
แต่ต้องขอบอกไว้ก่อนว่านี่เป็นแค่ทริคส่วนหนึ่งที่สามารถช่วยคุณเท่านั้น ไม่ได้การันตีว่าทุกร้านที่ทำตามจะสามารถทำ GMV ได้ตามแพลน อาจจะเนื่องจากมีปัจจัยอื่นๆมาเกี่ยวข้องด้วย GMV หรือให้เข้าใจง่ายๆก็คือยอดขายนั้นแหละ ที่บางทีในแต่ละแคมเปญหรือแต่ละเดือนเราจะต้องทำให้ถึงตาม GMV ที่เรากำหนด แล้วเราจะทำยังไงให้มันถึงกับที่เรากำหนดไว้ละ
ซึ่งผมขอยกตัวอย่างของแคมเปญช่วง 11.11 ในเดือนพฤศจิกายนที่ผ่านมา ดูจากข้อมูลย้อนหลังจาก Platform ปกติร้านจะมี ROI อยู่ที่ประมาณ 10 ขึ้นไปต่อเดือน
กำหนด GMV และดูข้อมูลย้อนหลังเพื่อตั้งงบ
สำหรับแคมเปญ 11.11 นี้ตั้งเป้าไว้ว่าจะต้องทำ GMV ให้ได้ 300,000 บาท (แค่เฉพาะช่วงแคมเปญ 11.11 เท่านั้น) จากข้อมูลด้านบนเราจะเห็นได้ว่า ROI อยู่ที่ 10 ดังนั้นหากอยากได้ GMV ตามที่กำหนด เราก็จำเป็นที่จะต้องใช้งบประมาณ 30,000 บาทสำหรับแคมเปญนี้
แยกงบเป็นตามช่วงวัน
พอรู้งบที่เราต้องใช้สำหรับแคมเปญแล้ว คุณจำเป็นที่จะต้องรู้จัก Period ของแคมเปญเช่นกัน สามารถอ่านใน บทความ นี้ได้ ซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าใจและวางแผนได้ง่ายขึ้น เมื่อคุณรู้ช่วงเวลาแล้ว ก็จะเห็นว่าช่วงเวลาของ 11.11 จะเริ่มตั้งแต่วันที่ 7 – 11 พฤศจิกายน ซึ่งช่วงเริ่ม(วันที่ 7 – 9)ที่เราต้องเน้น Traffic เข้าเว็บเราจะใช้ประมาณ 30 – 40% ของ Budget และ 60% จะต้องใช้ใน 2 วันสุดท้ายของแคมเปญ ซึ่งจะแบ่งตามตารางด้านล่างดังนี้
Set up งบประมาณในตัวแคมเปญ
เมื่อรู้แล้วว่าต่อวันเราควรใช้ Budget เท่าไรก็ให้มาปรับแคมเปญในตัว Platform ซึ่งอาจจะ Set up แคมเปญแบบอัติโนมัติแบบอย่างเดียวแล้วมาเปลี่ยน Budget ต่อวันก็ได้
ช่วงที่สำคัญที่สุดคือช่วงวันที่ 10-11 พฤศจิกายน เพราะหลายๆคนเข้ามาดูสินค้ามากๆในช่วงวันที่ 10 และตัดสินใจซื้อในวันที่ 11 ดังนั้นต้องมั่นใจว่าช่วงนี้งบประมาณของเราเพียงพอและสู้คู่แข่งได้ ไม่อย่างนั้นถ้าช่วงนี้คนหาสินค้าแต่ไม่เจอร้านเราเลยแน่นอน คนก็จะไปซื้อสินค้าร้านอื่นแน่ๆ และอีกอย่างนึงคือคุณสามารถตั้งค่าด้วยการตั้งราคาประมูลแบบไม่มีกำหนดเพื่อให้เราแสดงได้มากกว่าคู่แข่งเพิ่มโอกาสในการขายสินค้า (แต่ต้องมั่นใจว่าคุณมีงบต่อวันเยอะพอ)
Monitor และติดตามผล
หลังจากผ่านช่วงแคมเปญก็อย่ามลดงบต่อวันลงไม่อย่างนั้นคุณอาจจะต้องตกใจที่เดือนนี้ใช้งบเยอะจน Overspend แน่ๆ ทุกคนคงอยากรู้แล้วว่าหลังจบแคมเปญ 11.11 จะได้ GMV ตามที่เราตั้งเป้าไว้รึเปล่า และนี้คือผลลัพธ์หลังจากที่เราทำตามที่เราแพลนไว้ครับ
ซึ่งเฉพาะช่วง 11.11 เราก็ได้ GMV ตามเป้าที่เราต้องการ แต่วิธีนี้อาจจะใช้ไม่ได้กับทุกร้านๆ เพราะเราต้องดูเรื่องของยอดขายและข้อมูลที่ผ่านๆมาของร้าน และยังไม่รวมถึงเรื่องของ Budget ที่ไม่เท่ากัน หากร้านที่พึ่งเปิดใหม่หรือไม่ค่อยมีข้อมูลให้ดูย้อนหลัง การใช้วิธีนี้อาจจะไม่เวิร์คก็ได้
Line@: bit.ly/ForeToday
FB Chat: http://m.me/foretoday
“A better tomorrow starts today “