สำหรับผู้ประกอบการและสตาร์ทอัพ การมีไอเดียธุรกิจที่ยอดเยี่ยมอาจเป็นเพียงจุดเริ่มต้น แต่การจะนำไอเดียนั้นไปสู่ความสำเร็จได้จริง จำเป็นต้องอาศัยเงินทุนและการสนับสนุนจากนักลงทุนหรือพาร์ทเนอร์ทางธุรกิจ Pitch Deck ซึ่งเป็นเครื่องมือสำคัญที่สุดในการนำเสนอเรื่องราวและศักยภาพของธุรกิจคุณให้กระชับและน่าสนใจที่สุด การสร้างสรรค์ Pitch Deck ที่ดีเปรียบเสมือนการสร้างสะพานเชื่อมระหว่างวิสัยทัศน์ของคุณกับความเชื่อมั่นของนักลงทุน เป็นด่านแรกที่จะตัดสินว่าธุรกิจของคุณจะได้ไปต่อหรือไม่ อีกทั้งยังมีประโยชน์สำหรับการทำการตลาดออนไลน์ในด้านการพรีเซนต์เพื่อหาลูกค้าอีกด้วย

Pitch Deck คืออะไร

หลายคนอาจเคยได้ยินคำนี้ แต่ยังสงสัยว่า Pitch Deck คืออะไรกันแน่ หากจะให้คำนิยามที่เข้าใจง่ายที่สุด Pitch Deck คือ Presentation ที่สรุปภาพรวมของแผนธุรกิจไว้อย่างกระชับและตรงประเด็น โดยมีเป้าหมายหลักเพื่อบอกเล่าเรื่องราวของธุรกิจคุณให้ผู้ฟัง ซึ่งส่วนใหญ่มักจะเป็นนักลงทุนหรือคณะกรรมการตัดสินในโครงการต่าง ๆ ได้เข้าใจถึงปัญหาที่คุณกำลังจะแก้ไข วิธีการแก้ไข ศักยภาพในการเติบโต และเหตุผลที่พวกเขาควรจะลงทุนหรือสนับสนุนคุณ Pitch Deck ไม่ใช่แผนธุรกิจฉบับเต็มที่มีรายละเอียดหลายสิบหน้า แต่เป็นการกลั่นกรองเฉพาะข้อมูลที่สำคัญที่สุดออกมานำเสนอผ่านสไลด์จำนวนไม่มากนัก โดยทั่วไปจะอยู่ที่ประมาณ 10-20 สไลด์ เพื่อให้สามารถเล่าเรื่องทั้งหมดได้จบภายในระยะเวลาอันสั้น การออกแบบ Pitching Deck ที่ดีจึงต้องเน้นความชัดเจน เข้าใจง่าย และสร้างความน่าตื่นเต้นให้กับผู้ฟังได้ตลอดการนำเสนอ

รูปแบบของ Pitch Deck มีกี่ประเภท

แม้ว่าแก่นของ Pitch Deck จะเหมือนกันคือการนำเสนอแผนธุรกิจ แต่รูปแบบและรายละเอียดในการนำเสนออาจแตกต่างกันไปตามสถานการณ์และผู้ฟัง โดยทั่วไปเราสามารถแบ่งประเภทของ Pitching Presentation ได้ดังนี้

1. Demo Day Pitch Deck: รูปแบบการนำเสนอที่ใช้ในงาน Demo Day หรือเวทีการแข่งขันต่าง ๆ ซึ่งมักจะมีเวลาที่จำกัดมาก เช่น เพียง 3-5 นาทีเท่านั้น Pitch Deck ประเภทนี้จึงต้องกระชับมากที่สุด เน้นการเล่าเรื่องที่ทรงพลังและสร้างความประทับใจแรกเห็นให้ได้ อาจจะมีจำนวนสไลด์น้อยและใช้ภาพหรือกราฟิกขนาดใหญ่เพื่อสื่อสารอย่างรวดเร็ว
2. Investor Meeting Pitch Deck: รูปแบบที่ใช้ในการประชุมกับนักลงทุนแบบตัวต่อตัวหรือกลุ่มเล็ก ๆ ซึ่งจะมีเวลาในการนำเสนอมากขึ้น อาจจะประมาณ 15-20 นาที ทำให้สามารถลงรายละเอียดในแต่ละสไลด์ได้มากขึ้น เช่น การวิเคราะห์ตลาดที่ลึกซึ้งขึ้น หรือการแสดงข้อมูลทางการเงินที่ละเอียดกว่า Pitch Deck รูปแบบนี้คือรูปแบบที่พบเห็นได้บ่อยที่สุด
3. Reading Pitch Deck: Pitch Deck ที่ถูกออกแบบมาเพื่อการอ่านไม่ใช่การนำเสนอ โดยจะถูกส่งไปให้นักลงทุนทางอีเมลเพื่อให้พวกเขาได้ศึกษาข้อมูลเบื้องต้นด้วยตนเอง ดังนั้น Pitch Deck ประเภทนี้จึงต้องมีรายละเอียดและข้อความที่ครบถ้วนสมบูรณ์กว่าแบบอื่นๆ เพราะไม่มีผู้นำเสนอคอยอธิบายเพิ่มเติม เอกสารนี้จึงต้องสามารถเล่าเรื่องได้ด้วยตัวเองอย่างสมบูรณ์
   

องค์ประกอบของ Pitch Deck

โครงสร้างของ Pitch Deck ที่ดีและได้รับการยอมรับในระดับสากลนั้นมีองค์ประกอบที่สำคัญซึ่งควรจะเรียงร้อยไปตามลำดับเพื่อสร้างเรื่องเล่าที่น่าติดตาม โดยทั่วไปแล้วจะประกอบไปด้วยสไลด์หลัก ๆ ดังนี้

1. Introduction / Vision (สไลด์แนะนำตัวและวิสัยทัศน์)

เริ่มต้นด้วยการแนะนำบริษัทของคุณในประโยคเดียวที่ชัดเจนว่าคุณทำอะไร และตามด้วยวิสัยทัศน์ที่ยิ่งใหญ่ที่ธุรกิจของคุณต้องการจะสร้างให้เกิดขึ้น

2. Problem (ปัญหา)

อธิบายถึงปัญหาที่ธุรกิจของคุณต้องการจะแก้ไข ปัญหานั้นต้องเป็นปัญหาที่สำคัญและมีอยู่จริง ทำให้ผู้ฟังรู้สึกเชื่อมโยงและเข้าใจถึง Pain Point ของกลุ่มเป้าหมาย

3. Solution (ทางออก)

นำเสนอว่าสินค้าหรือบริการของคุณเข้ามาแก้ไขปัญหานั้นได้อย่างไร อธิบายให้ชัดเจนและเห็นภาพว่าโซลูชันของคุณดีกว่าวิธีการเดิม ๆ ที่มีอยู่อย่างไร

4. Market Size (ขนาดของตลาด)

แสดงให้เห็นว่าตลาดที่คุณกำลังจะเข้าไปนั้นมีขนาดใหญ่แค่ไหน และมีศักยภาพในการเติบโตมากน้อยเพียงใด เพื่อให้นักลงทุนเห็นถึงโอกาสทางธุรกิจที่มหาศาล

5. Product / Service (รายละเอียดสินค้าหรือบริการ)

ลงรายละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ อาจจะมีภาพ Mockup หรือ Demo สั้นๆ เพื่อแสดงให้เห็นว่ามันทำงานอย่างไร มีฟีเจอร์อะไรที่โดดเด่น

6. Business Model (โมเดลธุรกิจ)

อธิบายว่าธุรกิจของคุณจะสร้างรายได้อย่างไร เช่น การขายสินค้าโดยตรง การสมัครสมาชิก (Subscription) หรือการเก็บค่าธรรมเนียม

7. Traction / Validation (สิ่งที่พิสูจน์แล้ว)

หากธุรกิจของคุณเปิดให้บริการแล้ว ให้นำเสนอข้อมูลที่แสดงถึงการเติบโต เช่น จำนวนผู้ใช้งาน ยอดขาย หรือเสียงตอบรับที่ดีจากลูกค้า เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ

8. Competition (คู่แข่ง)

วิเคราะห์คู่แข่งในตลาดและแสดงให้เห็นว่าธุรกิจของคุณมีความได้เปรียบและแตกต่างจากคู่แข่งเหล่านั้นอย่างไร (Competitive Advantage)

9. Team (ทีมผู้ก่อตั้ง)

แนะนำทีมงานคนสำคัญ แสดงให้เห็นว่าทีมของคุณมีประสบการณ์และความสามารถที่เหมาะสมที่จะทำให้ธุรกิจนี้ประสบความสำเร็จ

10. Financial Projections (การคาดการณ์ทางการเงิน)

แสดงการคาดการณ์รายรับและรายจ่ายในอีก 3-5 ปีข้างหน้าอย่างสมเหตุสมผล เพื่อให้นักลงทุนเห็นภาพการเติบโตทางการเงิน

11. The Ask (สิ่งที่คุณต้องการ)

ระบุให้ชัดเจนว่าคุณต้องการเงินลงทุนเท่าไหร่ และจะนำเงินนั้นไปใช้ทำอะไรบ้าง เพื่อขยายธุรกิจในขั้นต่อไป

ปัจจัยความสำเร็จในการ Pitch

นอกจากการมี Pitch Deck ที่ดีแล้ว บรรยากาศและวิธีการนำเสนอก็เป็นปัจจัยสำคัญที่จะชี้ขาดความสำเร็จของการ Pitching Presentation

• การเล่าเรื่อง (Storytelling): นำเสนอข้อมูลในรูปแบบของเรื่องเล่าที่น่าติดตาม มีจุดเริ่มต้น ปัญหา และบทสรุปที่น่าประทับใจ จะช่วยให้ผู้ฟังมีอารมณ์ร่วมได้ดีกว่าการพูดถึงแต่ข้อมูลและตัวเลข
• ความมั่นใจและพลังงาน: ผู้นำเสนอต้องมีความเชื่อมั่นในธุรกิจของตนเองอย่างเต็มเปี่ยมและสามารถถ่ายทอดพลังงานนั้นออกมาสู่ผู้ฟังได้
• การเตรียมตัวและฝึกซ้อม: ฝึกซ้อมการนำเสนอหลายๆ ครั้งจนคล่องแคล่วและสามารถพูดได้ภายในเวลาที่กำหนด การเตรียมพร้อมสำหรับช่วงถามตอบก็เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง
• สไลด์ที่สวยงามและชัดเจน: ออกแบบสไลด์ให้สะอาดตา อ่านง่าย ใช้ภาพกราฟิกช่วยในการสื่อสาร และหลีกเลี่ยงการใส่ข้อความที่ยาวจนเกินไป
  

ทำการตลาดออนไลน์กับ ForeToday

โดยสรุปแล้ว Pitch Deck คือเครื่องมือสื่อสารที่ทรงพลังและเป็นด่านสำคัญสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการระดมทุนหรือหาพาร์ทเนอร์ การสร้างสรรค์ Pitch Deck ที่ดีต้องอาศัยการกลั่นกรองความคิด การวางโครงเรื่องที่น่าสนใจ และการออกแบบที่สื่อสารได้อย่างชัดเจน เมื่อธุรกิจของคุณได้รับเงินลงทุนและพร้อมที่จะเติบโตในขั้นต่อไป การทำการตลาดออนไลน์เพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าในวงกว้างคือสิ่งจำเป็นอย่างยิ่ง ที่ ForeToday เราพร้อมที่จะเป็นพาร์ทเนอร์ช่วยคุณวางแผนและดำเนินกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลอย่างครบวงจร ไม่ว่าจะเป็นการสร้าง Brand Awareness ผ่านโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย การทำ SEO เพื่อสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืน หรือการทำ Google Ads เพื่อเข้าถึงลูกค้าที่มีความต้องการซื้อในทันที ทีมงานของเราพร้อมที่จะช่วยต่อยอดวิสัยทัศน์ที่คุณได้นำเสนอใน Pitch Deck ให้กลายเป็นความสำเร็จทางธุรกิจที่จับต้องได้จริง