Marketing ที่น่าสนใจกับวงการ E-SPORTS

เวลายังคงเดินต่อไปเรื่อยๆ เทคโนโลยีก็พัฒนาก้าวหน้าไม่หยุดย่อน ถ้าจะลงทุนทำการตลาดอะไรสักอย่างในช่วงเวลานี้ ที่ทุกอย่างอยู่บนแพลตฟอร์มดิจิทัล มีสิ่งน่าสนใจให้เลือกเยอะแยะเต็มไปหมด วันนี้ขอแนะนำให้คุณไปลุยทำ E-Sports Marketing ที่กำลังเติบโตอย่างต่อเนื่อง และคนจำนวนมากให้ความสนใจ เป็นที่น่าจับตามองจากคนทั่วทุกมุมโลก ซึ่งคุณดูได้จากเงินรางวัลจากการแข่งขัน

(รายการแข่งขันเกม DOTA2 เกับเงินรางวัลกว่า $40,000,000+ )

source https://bit.ly/3pjRBug

ที่บางรายการสูงกว่า 1,000 ล้านบาท จากการแข่งขัน TI 10 ของเกม DOTA2 และปัจจุบันมีแบรนด์สินค้าต่างๆมาร่วมกันลงทุนทำตลาดด้านนี้เริ่มมากขึ้นเรื่อยๆ

E-sports คืออะไร

E-Sport หรือที่รู้จักกันในชื่อ การแข่งเกม เป็นเหมือนกีฬาอย่างหนึ่งที่จะแข่งขันกันผ่านอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ของผู้เล่นมากกว่า 2 คนขึ้นไป ซึ่งต่อยอดมาจากการเล่นเกมทั่วไป ให้มีการแข่งขันกันโดยเฟ้นหาผู้ชนะอย่างเป็นทางการ โดยรูปแบบของเกมก็จะแบ่งกันไปตามประเภท เช่น เกมยิงปืน เกมต่อสู้ เกมวางแผน เป็นต้น 

ทำการตลาดกับ E-sports จะคุ้มค่าต่อแบรนด์อย่างไร

อยากให้คุณลองนึกภาพการแข่งขันกีฬาดังอย่างฟุตบอล ที่จะมีแบรนด์ใหญ่ๆมาสปอนเซอร์ที่เอาแบรนด์มาติดเสื้อแข่ง บางครั้งมันจะไม่ได้แค่อยู่บนเสื้อแข่ง เพราะหากลองกวาดสายตาไปรอบสนามในการแข่งขันแต่ละแมตซ์เราจะเห็นป้ายข้างสนามที่มีโลโก้สินค้าอยู่เป็นจำนวนมาก ซึ่งแบรนด์เหล่านี้ก็มีคนเห็นคราวละหลายล้านคนย่อมส่งผลดีต่อแบรนด์ตัวเอง นี้ก็เป็นแค่ตัวอย่างหนึ่งที่เอาโลโก้แบรนด์มาติด การตลาดอาจจะมาในรูปแบบรายการแข่ง ผลิตภัณฑ์ที่ Collapกัน รายการต่างๆ ฯลฯ

การตลาดบน E-sports ก็เช่นกัน แต่อาจทำได้มากกว่านั้น 

เพราะ E-Sport ทำให้เกิดโมเดลธุรกิจเเละสายงานใหม่ๆ ที่มากกว่าการเป็นนักกีฬา เช่น Content Creator (นักเเคสเกม),  Influencers ในโซเชียลมีเดีย, Caster ผู้จัดการและโค้ช รวมถึงองค์กร E-Sport ระดับใหญ่ที่ต้องตั้งทีมหลังบ้านขึ้นมารองรับการทำธุรกิจสำคัญๆ เช่น ทีมการตลาดและการเงิน เเละอื่นๆมากมาย

มาดูการเติบโตจากในไทยดีกว่า

• กกท.หรือการท่องเที่ยวและกีฬาได้บรรจุให้ E-sports เป็นกีฬาด้วย และมีการก่อตั้งสมาคมกีฬาอีสปอร์ตแห่งประเทศไทย
• สำหรับประเทศไทย ภาครัฐสนับสนุนอุตสาหกรรมเกมด้วยงบประมาณกว่า 400 ล้านบาท ในปีงบประมาณ 2565 อีกด้วย
• มีหลักสูตร E-sports ในระดับมหาวิทยาลัย
• มีการจัดการแข่งขันอย่างต่อเนื่อง และรางวัลก็สูงขึ้นเรื่อยๆ

เริ่มทำยังไงดี ?

ก่อนอื่นมารู้จักกลุ่มเป้าหมายกันก่อนดีกว่า 

รู้รึเปล่าว่า Audience ของ E-sports ไม่ใช่แค่เด็ก เพราะกว่า 60% คือคนยุค Millenials นั้นคือคนที่มีอายุ 25-39 ปี (จากการวิจัยของทีม Mindshare) ซึ่งคนในกลุ่มนี้ส่วนใหญ่ในปัจจุบันนั้นเป็นผู้ปกครองอีกด้วย และกว่า 38%  ของแฟน e-Sportนั้นเป็นผู้หญิงอีกด้วย การมีแฟนที่มีทั้งผู้หญิงและผู้ชาย รวมทั้งเป็นผู้ใหญ่ขึ้นทำให้แบรนด์นั้นสามารถมีโอกาศที่จะเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคที่มีความแตกต่างกัน มีกำลังซื้อและสามารถนักการตลาดสามารถเข้าถึงคนกลุ่มนี้ได้ผ่านเนื้อหาที่กลุ่มนี้ชอบได้อย่างง่ายได้

ในเมื่อเรารู้จักกลุ่มเป้าหมายกันแล้ว ควรจะรู้อะไร หรือทำอะไรเพิ่มเติมเพื่อทำการตลาด

( source https://bit.ly/3EoApYS )

Find the right audience ประเภทของการแข่งขัน

เพื่อให้การตลาดที่ออกแบบตรงตามเป้า คุณต้องเข้าใจชุมชน E-sport และ E-sport ทั้งหมดไม่ได้อยู่ในหมวดหมู่เดียวกัน กลุ่มคนก็จะเลือกชมตามเกมที่เขาชอบ

ประเภท

• PvP (ผู้เล่นกับผู้เล่น)
• FPS (เกมยิงมุมมองคนแรก)
• RTS (กลยุทธ์แบบเรียลไทม์)
• MOBA (Multiplayer Online Battle Arena)
• MMORPG (เกมเล่นตามบทบาทออนไลน์ที่มีผู้เล่นหลายคนจำนวนมาก)

เพื่อเข้าถึงทีม eSports ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณชื่นชอบได้ และจะได้รู้ว่าคุณต้องกำหนดเป้าหมายให้ใคร ที่จะสามารถสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดพวกเขาได้ 

right channels. ช่องทางที่ถูกต้อง

บ่อยกว่าการแข่งขันเกม คือการ Streaming บน แพลตฟอร์มต่างๆที่จะมีทั้ง นักกีฬา , Streamer ,Influencer และอื่นๆ ผ่านช่องทางที่หลากหลาย อย่างในไทยที่ได้รับความนิยมก็จะเป็น

• Twitch
• Facebook
• Youtube

เมื่อคุณกลุ่มเป้าหมายแล้ว จะต้องหาว่าพวกเขาใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการเล่นเกมที่ไหน จากนั้นคุณจะต้องหาทีม eSports หรือ Streamer  ที่ได้รับความนิยมสูงสุดและเสนอโอกาสในการเป็นสปอนเซอร์

ทำการตลาดกับ influencers ด้าน E-sports

การทำ Marketing ผ่าน influencers ยังคงเป็นหนึ่งในตัวเลือกที่ดีอยู่เสมอ เพราะการงัด influencers มาจะทำให้รับการติดตามจากกลุ่มคนจำนวนมาก ให้มาติดตามแบรนด์ของคุณ ทั้งยังสามารถกระตุ้นยอดขายได้ อย่างเช่นออก collection collab กัน

ยกตัวตัวอย่าง เช่น

HEARTROCKER ที่มี Followers 7.5ล้าน

zbing z ที่มี Folloewers 15.3ล้าน

(source https://bit.ly/3FjxuBU)

การที่ได้ influencers ที่มีผู้ติดตามสูงอย่างงี้ก็ช่วยเป็นพลังเสียงแก่ ทีม E-sports หรือแบรนด์ของคุณเป็นอย่างมาก

สร้างทีม E-sports

สำหรับแบนรด์ที่มีงบการตลาดแน่นๆ การสร้างทีม E-sports ขึ้นมาจะเป็นโอกาสที่สามารถร่วมงานกับหลายๆฝ่าย , องค์กร สร้างความรู้จักแบรนด์ให้กับวงการ E-sport ได้ อย่าง บุรีรัมย์นอกจากจะมีชื่อเสียงด้านฟุตบอลแล้ว ด้าน E-sport ก็ถือว่าเป็นเบอร์ต้นๆของเมือง หากใครติดตาม E-sport ก็จะรู้จักชื่อนี้เป็นอย่างดี ถ้าไม่สร้างทีมก็สามารถเป็นสปอนเซอร์แก่ทีม หรือจ้างผ่าน Agency (แนะนำเลยเป็น Foretoday)  ก็สามารถทำการตลาดได้เช่นกัน

หากสงสัยว่าสิ่งนี้มีความหมายต่อแบรนด์ของคุณอย่างไร เมื่อใดก็ตามที่ทีมเหล่านี้สตรีมเนื้อหาคุณจะได้รับสปอตโฆษณาเป็นพิเศษในสตรีมของพวกเขา ในทำนองเดียวกันเมื่อพวกเขามีการแข่งขันหรือมีส่วนร่วมกับแฟน ๆ คุณจะได้รับความสนใจเป็นอันดับแรก คุณสามารถเรียกช็อตและควบคุมแคมเปญในทิศทางของคุณได้

และยังมีวิธีต่างๆอีกหลายวิธี

เช่น

• การสร้าง Tournaments หรือกิจกรรมต่างๆ
• ลงทุนสร้างวิดีโดads
• หา Partnerships 
• blockmarketing
• ออกสินค้า ผลิตภัณฑ์ 
• และอื่นๆอีกมากมายวิธีให้คุณทำการตลาดในด้านนี้

กล่าวสรุปเลยก็คือ

E-Sport ไม่ใช่แค่เกมเพียงอย่างอย่างเดียว แต่เป็นเป้าหมายใหม่ที่น่าลงทุน และสังเกตได้ว่ามีการทุ่มงบกันอย่างมหาศาลกับ E-sport ซึ่งไม่ได้ไม่ได้มุ่งเน้นการขายสินค้าเพียงอย่างเดียว แต่ถือเป็นการสร้างภาพลักษณ์ให้ตัวเองนั้นโดดเด่นกว่าคู่แข่งและเป็นการสร้างการจดจำของคนกลุ่มใหญ่ให้เข้าถึงสินค้าได้มากขึ้นด้วย

#Foretoday #Digitalagency #Marketing #Esports #game #Twitch