Customise Consent Preferences

We use cookies to help you navigate efficiently and perform certain functions. You will find detailed information about all cookies under each consent category below.

The cookies that are categorised as "Necessary" are stored on your browser as they are essential for enabling the basic functionalities of the site. ... 

Always Active

Necessary cookies are required to enable the basic features of this site, such as providing secure log-in or adjusting your consent preferences. These cookies do not store any personally identifiable data.

No cookies to display.

Functional cookies help perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collecting feedback, and other third-party features.

No cookies to display.

Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. These cookies help provide information on metrics such as the number of visitors, bounce rate, traffic source, etc.

No cookies to display.

Performance cookies are used to understand and analyse the key performance indexes of the website which helps in delivering a better user experience for the visitors.

No cookies to display.

Advertisement cookies are used to provide visitors with customised advertisements based on the pages you visited previously and to analyse the effectiveness of the ad campaigns.

No cookies to display.

ดอกกุหลาบ วาเลนไทน์

กระตุ้นยอดขายวันวาเลนไทน์ด้วย Seasonal Marketing เทคนิคดันยอดขายช่วงเทศกาล

Seasonal Marketing คืออะไร ทำไมแบรนด์ต้องให้ความสนใจ?

Seasonal Marketing คือการทำการตลาดที่อิงตามฤดูกาลหรือเทศกาลในช่วงเวลาต่าง ๆ ของปี ซึ่งเป็นช่วงเวลาที่ผู้บริโภคจะให้ความสนใจถึงบริบทของสังคมหรือของชีวิต ณ ช่วงนั้น (ก็คือเทรนด์นั่นเอง) และจะมีพฤติกรรมใช้จ่ายมากขึ้นเนื่องในโอกาศพิเศษอีกด้วย 

กลยุทธ์นี้สามารถกระตุ้นยอดขายและสร้างสัมพันธ์กับลูกค้าได้เป็นอย่างดีภายในระยะเวลาอันสั้น เพราะฉะนั้นแบรนด์ไหนที่อยากเพิ่มยอดขายวันวาเลนไทน์หรือช่วงเทศกาลสำคัญ ๆ เช่น ตรุษจีน สงกรานต์ ปีใหม่ ควรนำกลยุทธ์ seasonal marketing ไปปรับใช้กันดูได้ครับ

ทำ Seasonal Marketing ให้ประสบความสำเร็จ ต้องทำยังไง?

การวางกลยุทธ์การตลาดให้ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องใส่ใจรายละเอียดสำคัญหลายอย่างดังนี้

  1. กำหนดเป้าหมายของแคมเปญแบบ S.M.A.R.T.

การกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนช่วยให้เรามองเห็นเส้นทางและวิธีการได้ชัดเจนมากขึ้น ตัวอย่างเช่น ร้านไอศกรีมต้องการเพิ่มยอดขายจากเทศกาลวาเลนไทน์ขึ้น 30% ภายในระยะเวลา 1 เดือน เป็นต้น

  1. กำหนดระยะเวลาของแคมเปญที่ต้องการ

เพื่อไม่ให้หลุดจากแผนที่วางไว้ การกำหนดไทม์ไลน์ที่ชัดเจนจะช่วยให้เราตระหนักถึงสิ่งที่เราต้องทำภายในระยะเวลาที่วางไว้ หากเราหลุดจากแผนก็อาจจะส่งผลกระทบไปยังงานอื่น ๆ ได้

  1. หา Insight ของกลุ่มเป้าหมายหรือลูกค้าให้เจอ

เมื่อมีเป้าหมายทางธุรกิจแล้ว ส่วต่อมาก็คือกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการได้ยอดขาย และศึกษาให้รู้ไปจนถึงพฤติกรรมของกลุ่มลูกค้าว่ามี Pain หรือ Gain Points ด้านไหนบ้าง ตัวอย่างเช่น ร้านไอศกรีมต้องการเพิ่มยอดขาย 30% จากกลุ่มนักศึกษาที่อยู่ใกล้ ๆ ร้าน ซึ่งจะมีพฤติกรรมคือ ในช่วงหน้าร้อนมักจะหาร้านคลายร้อน นั่งพูดคุยกันกับเพื่อน ๆ เป็นต้น

  1. สร้างคอนเทนต์ที่เข้ากับกับบริบทของกลุ่มเป้าหมาย

คอนเทนต์ที่เข้ากลับกลุ่มเป้าหมายและบริบท จะช่วยคอนเทนต์เราเป็นกระแสไวรัลได้เร็วขึ้น เช่น กลุ่มวัยรุ่นชอบดูคอนเทนต์วิดีโอทั้งใน Facebook และ TikTok แบรนด์ก็ต้องทำคอนเทนต์วิดีโอออกมาให้เยอะ ๆ

  1. เข้าถึงลูกค้าให้มากที่สุดอย่างมีประสิทธิภาพ

เพิ่มโอกาสปิดการขายให้มากขึ้น โดยเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพด้วยการยิงแอดเพื่อให้แบรนด์โดดเด่นกว่าคู่แข่งในตลาดเดียวกัน และให้เกิดการรับรู้ในกลุ่มเป้าหมาย

ตัวอย่างการทำ Seasonal Marketing 

ที่ผ่านมามีหลายแบรนด์ที่ได้คลอดแคมเปญ seasonal marketing และประสบความสำเร็จอย่างงดงาม ตัวอย่างเช่นแบรนด์ที่เราคุ้นเคยกันดีอย่าง Durex แบรนด์ถุงยางอนามัยกับแคมเปญวาเลนไทน์

“วาเลนไทน์ปีนี้ ฉีกกฎการให้ดอกไม้แบบเดิม ๆ ด้วย Durex Bouquet”

Source: https://www.facebook.com/durex.th/posts/pfbid02txPgKxyqw8jtKxggaqAS9wRZhSRHpzvMmCNh7bpnBVkfXMGm9AfrSdCW9RwzB6t2l 

ที่พัฒนามากจาก Gain Points ของกลุ่มเป้าหมายในช่วงวาเลนไทน์มักจะให้ช่อดอกไม้แทนใจกัน Durex ร่วมกับ Oneday WallFlowers ในการเปลี่ยนดอกไม้ธรรมดาให้เปลี่ยนเซตถุงยางแบบครบเซตพร้อมรัก และวางขายเพียงแค่ 5 วัน โดยให้สั่งจองผ่านช่องทางออนไลน์ หมดแล้วหมดเลย #ดอกนี้แฮปปี้ออลไนท์จากดูเร็กซ์ #รักทั้งคืนยื่นทั้งช่อ

สรุป

อ่านมาถึงตรงนี้หลาย ๆ คนน่าจะเข้าใจแนวคิดของ seasonal marketing มากขึ้น หากแบรนด์ไหนที่ต้องการเร่งยอดขายช่วงเทศกาลแล้วล่ะก็ การจัดแคมเปญการตลาดในช่วงเทศกาลหรือวันสำคัญ ถือเป็นทางเลือกแรกที่ควรให้ความสำคัญ